返回首页 > 您现在的位置: 上海旅游 > 企业单位 > 正文

揭秘高端猎头群像挖角好比星探

发布日期:2018-9-22 上午 01:15:42 浏览:20

走访上海数十家猎头公司我们就会发现,猎头大多数活跃在高档写字楼,西装革履,高颜值高情商,擅长跟年薪几十万、上百万的高级人才打交道。每个高端人才的朋友圈里都活跃着不少猎头,陈先生也是如此。陈先生在上海一家公司担任营销副总已有3年,闲聊时跟一位金融行业的猎头说希望动一动,经由猎头推荐,成功跳槽到一家知名的互联网金融公司,年薪提高30。

猎头入门拜师傅要求快速报出高管简历

“猎头也要开晨会,要联系客户,跟普通的上班族差不多,只不过猎头的客户多是hr、高管”,金融猎头tesia如是说,就是她把陈先生推荐到互联网金融公司。tesia介绍,每一位刚刚入门的猎头,都会有一位leader带,传授经验、指导方法、解答疑问,通俗叫法就是师傅。在上海新概念大厦10楼,聊起上海金融行业的几位顶尖人才,tesia开口就能报出他们的履历。她表示,留意行业内各类活动、论坛,参加行业内的沙龙,了解行业内企业的组织架构和人事变动是猎头重要的工作内容之一。

展开剩余84

“上海圈内知名企业的人力资源负责人基本认识”,埃摩森猎头顾问jane微笑着说。这位80后猎头干练利索,办公桌上整齐摆放着各类文件夹,有合同、上海地区行业薪酬报告、中高端招聘解决方案、薪酬方案建议书、金融行业中高端招聘成功案例等。jane介绍说这是猎头的基本工具。打开笔记本电脑,跃入眼帘的是十几个工作进度的文件夹,里面有高管通讯录、候选人履历表。jane每天都很忙,不是约见企业客户就是跟候选人面谈,不然完不成kpi指标。

美女猎头的一天打电话开始打电话结束

猎头顾问vicky微信朋友圈里最新状态说嗓子疼,给企业客户和候选人致歉。她以前在另一家单位工作,后来做了猎头顾问,基本上每一天的工作从打电话开始,在打电话中结束。

前几天,她促成了一位高管加盟一家广州企业,入职后企业和候选人双方都很满意。“猎头顾问工作压力大,工作时间长,人脉越广成交的可能性就越大,刚刚入行只能拿底薪,转正后成单越多提成越高,开拓能力强的不足一年月薪能突破一万。人脉、口才、亲和力是基本条件,还必须熟悉特定区域的经济状况和行业走势,哪些岗位需求大,哪些人才走俏,针对性地拓宽人脉。当然,好项目、靠谱的企业客户也很重要。

”在桂林路附近一处写字楼内,沃锐猎头顾问sarah正在跟客户打电话,她月中刚刚从深圳出差回来。“有时人才稀缺,在本市找不到,只好在全国范围内寻猎,就会出现招聘的企业在上海、候选人在深圳的情况”,她经常因工作需要全国到处出差,拜访客户或者面试候选人。

在sarah的一天中,人才寻访每天占据工作时间的一半以上,早上开晨会讨论项目进度、安排项目任务、讨论项目个案,然后寻访、筛选人才,下午跟候选人沟通,电话或面谈后,整理推荐报告或其他资料。有的候选人白天很忙,只能晚上沟通,加班是家常便饭。一直不能成单的猎头顾问会被淘汰,需要很强的心理承受能力、抗压能力。“候选人的想法不可控制,可能企业都已经发offer了,候选人突然拒绝发送回执。猎头必须高度敏感,注意细节,分析行为,熟悉人才的需求,才能得到认同。”sarah感慨道。上海业绩好的顾问,底薪加提成一年至少有几十万。

整合行业人才资源谈笑间,一个大单就成了!

据上海猎头顾问透露,经过猎头运作,候选人一般可以实现20-30的薪资增幅。年前,tesia忽然接到上海一互联网金融企业总裁的电话,希望招聘上海本地的营销总经理,过程必须保密。挂了电话后tesia开始搜寻,筛选,最终将首批推荐人选锁定在3个人身上,推荐报告提交过去,总裁要求约面候选人陈先生。“老总和职业经理人聊天,来来去去都是客套,根本没提加盟的事情”,tesia觉得可能这趟可能白跑了。一周之后,总裁约见陈先生和tesia吃饭,希望陈先生能加盟。

几天后,tesia了解到,陈先生跟原公司老板在一场内部会议上发生了激烈争吵,及时沟通,水到渠成,协助他办理交接、离职、入职。tesia总结道:也不是每次操作都能成功,被拒绝、中途飞单的现象在这行很常见。地产猎头的近十年地产行业也缺人才,只是供需不对等上海浦东一家房地产企业hrd回忆,10年前房地产猎头不愁客户,那个时候房地产企业快速扩张,招聘需求大,找猎头招聘很常见,一年几十万的猎头费预算很正常,但随着楼市增速放缓,人才需求下降,企业招聘的预算也不断降低。

在地产猎头coco的印象中,上海房地产行业的猎头需求相比六年前受到了很大的冲击,业务损失明显。“几年前上海房地产企业快速扩张,每年都催我们要人,如今联系很少了”,她说,一些房地产企业缩减招聘规模、控制招聘成本,新项目找旧项目的人支援,有的公司停止招聘甚至裁员,更不用说请猎头。“房地产行业并不是不缺人,只是供需不对等”,coco说。

需求的缩减,导致一些房地产猎头转行,有的转in-house做了hr,有的转行做其他行业,仍然坚守的猎头之间竞争变得更加激烈。一位不愿透漏姓名的猎头顾问说,“我有一个猎头朋友在别家猎头公司,也只做房地产项目,去年年底偶然联系,发现我们竟然在帮同一个地产企业招聘同一个岗位!”

行业人才需求分析互金、传媒教育、快消人才需求大

“年后,广告传媒教育文化类的人才需求增幅明显,约上涨了10个百分点;消费品行业内的中高端人才也是猎头寻猎的对象。高级工程师、总监等岗位的招聘,一般要求在某个行业积累了丰富的资源、项目经验和管理经验,能快速整合资源,有的还要求能帮企业推行全球化战略发展。”,在海外滩附近的安励企业顾问办公室内,顾问winni表示:“技术开发类、市场营销类、产品运营类人才需求暴增,新岗位涌现,这就要求猎头紧跟时代步伐,不断学习,深入了解招聘需求。”

上海有上万家猎头公司,但按照5000:1的合理比例,猎头行业仍有巨大空间。随着企业对中高端招聘的重视,猎头行业的业务量明显在增加,呈现“野蛮生长”之势。猎头一般按照人才年薪的30左右收费,随着互联网猎头的兴起,有的猎头公司转型做线上招聘,有的则面临倒闭风险。

coco说:“单纯的线上招聘平台无法与猎头服务的核心价值相提并论。”候选人上岗后,猎头服务并未结束。猎头还需帮助企业和人选之间沟通,方便人选快速上手、适应企业,人才通过保证期之后,猎头才收取服务费。在接下来的时间里,猎头扮演着企业顾问、职业规划师等角色。猎头服务已不再是简单的人才供应,客户越来越注重体验,服务的精细度、专业度、响应速度都是同行之间比拼的指标。

把蛋糕做大才能得到更多的发展空间,sarah认为,单个猎头很难做强,只有依靠团队协作,全面提升猎头服务的专业度、缩短招聘的时间成本、提升猎头服务的客户体验,促进整个猎头行业的服务水平上升,企业更乐于使用猎头服务,猎头公司才能获得更好的发展机遇。

最新企业单位
  • 上海股份有限公司注册条件12-07

    来源时间为:2018-11-21五、有公司名称,建立符合股份有限公司要求的组织机构上海注册股份有限公司公司名称是本公司与其他公司、企业相区别的文字符号。公司名称……

  • 浦东公司注册浦东公司注册12-07

    来源时间为:2018-11-30来源网络发布时间:2018-11-3010:56此分类信息由用户发布浦东公司注册-上海衡集企业登记代理服务公司是一家经验丰富,专……

  • 国网上海电力:11月新增处理2起不良行为国网上海电力:11月新增处理2起不良行为12-06

    来源时间为:2018-11-1【电缆网讯】日前,国家电网公司电子商务平台发布了《国网上海市电力公司关于供应商不良行为处理情况的通报(2018年11月)》,对出现……


欢迎咨询
返回顶部